先月、今月と中国出張して顧客と打ち合わせする機会が多いのですが、特に感じるのは、弊社MTKは液晶や半導体用の洗浄装置を製造、販売しているのですが、

いわゆる、装置ハードを販売するよりも、主にソフ、つまりソリューションを提案したり、アピールしたほうが顧客にとっての印象が良いという事ですね。

正直、日本の会社では当然知っているような経験、知識でも、中国の会社では知らないことが多いってことです。

考えてみれば当然のことで、日本も、20,30年前は、今の中国の状態だったね。

ハードよりもソフト重視は、私自身は意外な発見でした。